ИИ-подбор цены на Wildberries
Ступенчатое снижение, размеры внутри номенклатуры и настоящие удержания — три вещи, без которых подбор цены на Wildberries считает мимо.
На Wildberries цена живёт своей жизнью: к вашей цене добавляется скидка площадки, скидка за оплату кошельком, акции — и покупатель видит число, которого в кабинете нет. Управлять маржой, не зная это число, невозможно. MarketLink знает его в любой момент, а подбором цены занимается наш собственный ИИ.
Три особенности Wildberries, которые приходится учитывать
Падение глубже трети площадка молча не применяет
Отправить цену вдвое ниже прежней можно — она просто не встанет, и ошибки вы не увидите. Поэтому снижение идёт ступенями: сервис доводит цену несколькими шагами, проверяя после каждого, что витрина действительно изменилась.
У номенклатуры бывает несколько размеров
Цена в кабинете хранится по размерам, а решение принимается по товару целиком. Сервис не ровняет размеры «по самому дорогому»: желаемая цена переписывается только тогда, когда её действительно подобрали, а не когда вы щёлкнули галочкой.
Настоящие удержания видны только в отчёте о реализации
Поле forPay вычитает одну комиссию и показывает около 20 % удержаний вместо настоящих 45 %. Маржа, посчитанная по нему, завышена вдвое. MarketLink берёт деньги из отчёта о реализации: комиссия, логистика, хранение, приёмка, штрафы, эквайринг — и доплаты с возмещениями, которые площадка возвращает вам обратно.
Как ИИ ищет цену
Модель обучается на заказах вашего магазина и отделяет настоящую разницу от случайной: у товара с двумя-пятью заказами в день недельная выручка гуляет на четверть сама по себе, и объявлять победителя по такой разнице — бросать монету. Пока разница тонет в случайности, сравнение продлевается, а не решается наугад. Дни приводятся к среднему дню недели, иначе «побеждало» бы воскресенье, а не цена.
- шаг цены задаёте вы — по умолчанию доли процента, а не десятки рублей;
- ниже пола маржи цена не уйдёт, пол считается от себестоимости и от того, сколько на самом деле доходит до вас;
- товар не в наличии — подбор приостановлен: ноль заказов при пустом складе не значит «плохая цена»;
- по каждому дню написано, что сделано и почему.
Что нужно для начала
Токен API вашего кабинета Wildberries, себестоимость товаров и программа-помощник на компьютере. Подбор включается галочкой у товара и входит в стоимость автоцены. Три дня — бесплатно и без карты.
Про Ozon и его особенность с компенсацией скидки — отдельная страница. Устройство самой модели — в разделе ИИ-управление маржинальностью.